在智能制造的浪潮中，傳感器作為感知世界的“神經(jīng)末梢”，其重要性不言而喻。長(zhǎng)期以來(lái)，高端工業(yè)傳感器市場(chǎng)一度被外資品牌主導(dǎo)。然而，隨著國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程加速和本土企業(yè)的技術(shù)積累日益深厚，國(guó)內(nèi)傳感器企業(yè)正迎來(lái)“百花齊放”的歷史性機(jī)遇。

　　近日，在成都工博會(huì)上，控制工程網(wǎng)專訪了上海長(zhǎng)江汲智傳感技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)江傳感”)執(zhí)行總經(jīng)理張碎紅，深入探討了這家國(guó)產(chǎn)傳感器品牌以光學(xué)傳感器為突破口，逐步打破進(jìn)口依賴，并在細(xì)分領(lǐng)域形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展心得。

　　以扎實(shí)光學(xué)傳感技術(shù)功底，“破局”外企技術(shù)壁壘

　　當(dāng)時(shí)間撥回到長(zhǎng)江傳感成立的2015年，正值工業(yè)4.0等概念在中國(guó)方興未艾。彼時(shí)，長(zhǎng)江傳感的前身還是集團(tuán)旗下一家曾從事電器元件制造的事業(yè)部。面對(duì)智能制造的新浪潮，這家企業(yè)開(kāi)啟了面向傳感新賽道的拓展布局。

　　張碎紅談到：“我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)4.0趨勢(shì)的背后，蘊(yùn)含著大量的自動(dòng)化需求，本質(zhì)上是利用更加先進(jìn)的技術(shù)體系來(lái)提升效率，減少人工勞動(dòng)的強(qiáng)度。在這一趨勢(shì)下，傳感器在數(shù)據(jù)采集、物料檢測(cè)等方面勢(shì)必會(huì)迎來(lái)無(wú)比廣闊的應(yīng)用空間?！?/p>

　　正是這一頗具前瞻性的洞察與判斷，為公司決定轉(zhuǎn)型傳感器賽道打下了堅(jiān)實(shí)的信心基礎(chǔ)。成立伊始，長(zhǎng)江傳感就定下了“通過(guò)二十至三十年的深入發(fā)展，成長(zhǎng)為中國(guó)知名傳感器品牌”的長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　張碎紅談到，長(zhǎng)江傳感重點(diǎn)聚焦的光學(xué)傳感器賽道，其核心技術(shù)難點(diǎn)就在于將光學(xué)原理與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相結(jié)合，靈活滿足各種工業(yè)場(chǎng)景豐富的應(yīng)用需求。例如，光在傳播過(guò)程中會(huì)的衰減，往往會(huì)影響長(zhǎng)距離檢測(cè)時(shí)的可靠性，而不同材質(zhì)、不同反射率的復(fù)雜表面物體，也會(huì)增加傳感器的檢測(cè)難度。要應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，就要求傳感器企業(yè)真正“吃透”底層光學(xué)技術(shù)原理，讓傳感器在復(fù)雜的環(huán)境中提供穩(wěn)定可靠的檢測(cè)性能。

　　經(jīng)過(guò)多年的積累，扎實(shí)的技術(shù)功底早已成為長(zhǎng)江傳感的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。今天，這家國(guó)產(chǎn)傳感企業(yè)，已經(jīng)在傳感器的核心技術(shù)研發(fā)上實(shí)現(xiàn)了完全的自主可控，其產(chǎn)品線也不斷豐富，旨在為各行各業(yè)提供質(zhì)量與效率的賦能。

　　張碎紅不無(wú)自豪地表示，長(zhǎng)江傳感業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的傳感器產(chǎn)品，在核心性能上已具備與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力。她談到：“與一些外資同行交流的時(shí)候，他們看到我們的一些產(chǎn)品參數(shù)，都心悅誠(chéng)服地說(shuō)，你們還真是‘吃透’了這個(gè)領(lǐng)域的光學(xué)原理。”

　　這樣的回應(yīng)，讓張碎紅深深感到，團(tuán)隊(duì)十余年扎根傳感器行業(yè)的探索和努力，真正做到了物有所值。

　　從等待到入場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)傳感器迎來(lái)“春天”：

　　長(zhǎng)江傳感在技術(shù)上的追趕與超越，也正是國(guó)產(chǎn)傳感器產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。在采訪中，張碎紅滿懷信心地表示：“國(guó)產(chǎn)傳感器的春天來(lái)了。”

　　這一判斷背后，是國(guó)內(nèi)工業(yè)傳感器市場(chǎng)格局的深刻變化。過(guò)去，外資品牌憑借先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。然而，隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)升級(jí)與“國(guó)產(chǎn)化替代”戰(zhàn)略的推進(jìn)，這一局面已被悄然打破。

　　從工業(yè)客戶的視角出發(fā)，變頻器、伺服電機(jī)等高價(jià)值產(chǎn)品，往往在國(guó)產(chǎn)化替代的序列里也占有較高的優(yōu)先級(jí)，其國(guó)產(chǎn)份額很多已悄然占據(jù)“半壁江山”。張碎紅看到，在這一趨勢(shì)的帶動(dòng)下，傳感器作為相對(duì)“低價(jià)但關(guān)鍵”的部件，其國(guó)產(chǎn)化替代的機(jī)遇期也已緊隨而至。

　　在這一過(guò)程中，敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)速度和突出的定制化能力，正成為長(zhǎng)江傳感不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的“撒手锏”。張碎紅談到，當(dāng)客戶面臨通用產(chǎn)品解決不了的獨(dú)特痛點(diǎn)，很多外資企業(yè)往往會(huì)因?yàn)樾枨筇《鵁o(wú)暇顧及;但面對(duì)這類客戶，長(zhǎng)江傳感則很愿意依托自身在底層光學(xué)技術(shù)原理上的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)提供定制化設(shè)計(jì)，滿足這種“小而獨(dú)特”的專有需求。

　　在這一過(guò)程中，長(zhǎng)江傳感得到的不僅是一個(gè)個(gè)聚沙成塔的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，其面向不同細(xì)分場(chǎng)景的技術(shù)積淀也日漸深厚。張碎紅談到，當(dāng)這種帶有“試點(diǎn)性質(zhì)”的小規(guī)模合作不斷贏得信任后，客戶需求規(guī)模和合作意愿的提升往往是水到渠成。正是這種持續(xù)積累的細(xì)小優(yōu)勢(shì)，最終匯成了長(zhǎng)江傳感在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上“從量變到質(zhì)變”的飛躍。

　　進(jìn)階之路：從“產(chǎn)品替代”到“生態(tài)共建”

　　今天，站在傳感產(chǎn)業(yè)的“長(zhǎng)跑賽道”上，張碎紅也清醒地認(rèn)識(shí)到，國(guó)產(chǎn)傳感器要真正贏得市場(chǎng)，不能僅靠個(gè)別企業(yè)和產(chǎn)品的替代，更需要構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

　　例如她指出，傳感器性能的提升，除了企業(yè)自身的設(shè)計(jì)與研發(fā)，也離不開(kāi)上下游的協(xié)同和創(chuàng)新。在這個(gè)層面上，長(zhǎng)江傳感一方面在不斷“消化”行業(yè)的定制化需求，另一方面也在不斷給供應(yīng)商“出題”。通過(guò)這種良性互動(dòng)，上下游雙方的創(chuàng)新能力和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)都得到了提升，收益方則是整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　張碎紅還談到，傳感器研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大，企業(yè)往往需要“長(zhǎng)期主義”的戰(zhàn)略定力才能獲得進(jìn)展。她坦言，長(zhǎng)江傳感背靠集團(tuán)資源，能夠持續(xù)投入研發(fā)，但許多國(guó)產(chǎn)中小傳感器企業(yè)仍面臨資金與市場(chǎng)壓力。在這種情況下，各方宜攜手促進(jìn)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈生態(tài)的整體提升，減少行業(yè)“內(nèi)卷”，為行業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)不斷積蓄力量。

　　面對(duì)未來(lái)，長(zhǎng)江傳感也在人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)浪潮的沖擊下不斷與時(shí)俱進(jìn)。例如，支持IO-Link通信的光纖放大器這類技術(shù)也正在植入到長(zhǎng)江傳感的產(chǎn)品中，并且做了具體的嘗試。與此同時(shí)，在人工智能技術(shù)的應(yīng)用方面，長(zhǎng)江傳感也已經(jīng)開(kāi)始了相關(guān)的思考與探索，以提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

　　正如張碎紅所言：“中國(guó)傳感器一定會(huì)迎來(lái)屬于自己的品牌時(shí)代。”在這條道路上，長(zhǎng)江傳感正以自主創(chuàng)新的傳感器為支點(diǎn)，不斷撬動(dòng)著更加廣闊的產(chǎn)業(yè)未來(lái)。